互动问答
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公司经常在公众号等渠道公开其他各路公司,政府部门、组织来访考察,合作签约的动态。有没有大约统计过,这部分洽谈最终转化为公司业绩的比例能有多少?为何在财报中没有体现出来,公司能否举一个具体案例来分析说明一下?尊敬的投资者您好!公司与外部单位洽谈合作并最终转化为业绩的比例,目前无法有精确的统计,转化过程较为复杂,且受多种因素影响,难以简单量化。 此外,财报中主要反映的是公司实际发生的财务数据,而洽谈和合作的动态更多属于业务拓展的前期阶段,通常不会直接体现在财务报表中。不过,这些合作和洽谈对公司未来的业务发展具有重要意义,是推动公司增长的重要动力之一。具体案例可以参考冷链多多在湖北浠水构建的蛋品交易中心。感谢您的关注。
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田总您好,能否从财务角度,在例如但不限于预付账款周转率,减值计提,毛利等角度给我们投资者解读一下其中积极的一面?尊敬的投资者您好!1. 预付账款周转率:预付款代表公司向供应商预付的货款。随着公司规模的扩大和品类的不断扩展,预付款的绝对值增加是正常现象。同时,预付款占当期收入的比例在合理范围内,说明公司在供应链管理上保持了良好的节奏,未出现过度依赖预付款的情况。 2. 减值计提:公司对资产减值损失的计提体现了谨慎性原则。从整体来看,存货及资产减值损失在收入中的占比依旧很低,不影响公司的轻资产运营模式。此外,部分资产减值损失在后续因公允价值上升或使用价值恢复而转回,符合会计政策要求,也说明公司资产质量具备一定的弹性。 3. 毛利情况:毛利率目前处于正常范围之内,虽然受到上下游经营环境困难、新业务毛利较低等因素的影响,但公司通过与上下游协同发展、提升合作粘性等方式,为长期发展奠定了基础。同时,公司利润来源明确,包括传统中间环节的利润、大订单议价能力带来的利润空间以及未来新业务的增长潜力。随着环境改善和产业逐步进入正常状态,毛利有望逐步恢复。 4. 现金流管理:尽管预付增加和预收减少对现金流带来一定压力,但公司始终将现金流管理作为核心工作之一,注重资金效率、安全性与利用有效性。公司也在积极应对,如推动银行参与相关流程以优化现金流,并对宏观经济和产业发展充满信心。从中长期看,随着数字化改造和传统产业的逐步改善,现金流问题将逐步缓解。 综上,从财务角度看,国联股份在预付款、减值计提、毛利和现金流等方面均体现出稳健的管理风格和对风险的谨慎态度。虽然当前面临一些阶段性挑战,但公司的发展战略清晰,业务结构稳定,未来仍有较大的增长潜力。我们相信,在行业环境逐步改善和公司持续努力下,财务表现将不断优化,为投资者创造更多价值。感谢您的关注。
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从公司向全社会宣扬的使命里,感到很有高科技感,公司如何使这种“高科技感”体现出来?尊敬的投资者您好!公司一直以帮助企业和产业实现“降本增效”为价值使命。实现该使命不仅仅需要高科技的支持,也需要接地气的产业洞见和服务支撑。因此我们一直以高科技“为我所用”为技术发展目标。 公司以“平台、科技、数据”为核心战略,致力于构建全新的垂直产业互联网生态。通过平台服务满足实体企业在交易、交付、资金、生产、链接等方面的经营需求,借助科技驱动实现供应链和生产经营各环节的数字化改造与高效衔接,并在交易端、供应链端、生产端沉淀海量数据,形成强大的大数据支撑体系。 在平台方面,公司已打造多个垂直领域的B2B电商平台(如涂多多、卫多多、玻多多等),深耕细分行业,提升客户粘性与服务效率;在科技方面,公司积极推进人工智能、数字孪生、工业元宇宙等前沿技术的应用,同时加强自主研发能力,构建独立研发团队和联合实验室,推动技术快速落地;在数据方面,公司通过平台运营积累大量产业链数据,为客户提供价格指数、产能分布图等增值服务,助力企业决策与管理。 未来,公司将持续深化“平台、科技、数据”三位一体的战略布局,不断拓展品类渗透率、提升交易客户转化率,构建长期竞争优势,推动产业数字化升级,实现实体经济的降本增效与高质量发展。感谢您的关注。
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刘董您好!请问,国联股份宣称的使命是“公司致力于互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术与制造业的深度融合”,板块分类上,有时也属于“互联网、软件服务”,应该是高大上的搞科技公司,上市初期也实现了高速增长。但是目前又两个问题:一是公司董事会成员里,没有数字/数据技术、AI与软件方面的成员,是否尽快考虑吸纳相关专业成员;二是公司的研发费用占比不高,去年也减少了,研发人员去年也减少了52个,上次解释说是内部调整了,定增的数字项目一再推迟。而焦点科技的麦可很成功。国联如何加强公司的研发力度、做大数字经济成分?尊敬的投资者您好!关于您的问题,回答如下: 1、B2B服务的业务从来都不是“高大上”的业务,公司在多个场合都提到过,针对企业的服务需要复合型知识结构带来的行业洞见,但同时更需要接地气。只有保持和企业的密切接触,并且能够实际解决企业的核心痛点问题,平台的发展才有基础,才有生命力。 2、公司因为具备庞大的客户群体、了解客户的需求,因此是数字化、大数据和人工智能业务天然的落地场景服务方。因此我们的研究更多的会聚焦在如何使现有的业务结合企业需求实现有效落地的应用层面,而非前瞻性的开发层面。 3、在数据要素和人工智能兴起的这两年,公司也已经关注到相关的发展趋势,并且在积极部署开发和研究,里面会包含部分前瞻性开发,但主要依旧是应用性开发为主。前瞻性开发,公司会和高校以及相关真正“高大上”的科技公司共同进行。 4、技术层面的人员减少主要是因为公司利用AI功能对基础程序员的替代所致,同时在目前面临的特殊情况下,公司会在保持技术开发投入的同时,平衡各方面的发展需求。 感谢您的关注和提问,公司一定会不忘初心,积极进取,努力通过实现客户价值,实现公司的飞跃和成长。也请投资者对公司保持耐心和信心,产业互联网赛道并无先例可以借鉴,我们也在不断学习和成长,并且对国家、对产业、对自己的未来充满信心。感谢您的关注。
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公司之后的盈利有什么增长点?尊敬的投资者您好!公司目前践行三条增长曲线: 1、第一主要是10个多多平台的国内电商业务开展,通过拓展品类、不断开发新客户(目前客户转化率2%左右)、提升老客户复购额(目前约524万元),来不断提高产业渗透率。 2、第二继续不断推进数字云工厂的落地,虽然无法像消费互联网出现爆发式增长的情形,但从长期发展来看,这是推进产业数字化的必经之路,未来在数字化方面也会给公司贡献一定利润。 3、第三是跨境电商的开拓,目前公司从汽车、机械装备、涂料化工、化肥产品等方面均有一定的出口规模,也会继续通过拓展产品和海外客户,提升跨境电商交易规模。 4、公司目前也高度关注大数据和人工智能方向,未来会进行积极的研发和部署,希望在第二增长曲线-数字化工作中能够增加新的发展亮点,也能够给传统产业和企业的发展提供更加高效的支持。 以上均构成公司未来的盈利增长点。感谢您的关注。
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董秘您好,看了贵司的业务构成,主要是线上工业品贸易,目前国内的大宗商品贸易链条已经高度成熟,产业信息高度透明,请您具体的说明一下贵司的线上模式比线下贸易的优势有哪些,如何降低贸易过程中的成本尊敬的投资者您好!1、当前大宗商品贸易行业的发展相对很成熟,但传统模式下,链条层级多、信息割裂,存在供需错配、中间加价率高、物流分散低效等痛点。2、不同于传统线下模式,公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面,与传统线下模式都存在着核心区别。3、通过“多多平台”垂直产业链深耕,以集合采购、拼单团购、一站式采购的低风险、轻资产、高周转的互联网模式,以订单驱动上游采购,充分发挥平台聚集效应,有效降低下游用户采购成本的同时,为上游提供稳定、持续的销售路径。产业链运转效率得以提升,平台则以获取产业服务费而盈利。4、从公司产业互联网的战略规划角度而言,公司立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接,有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化等;数字供应链平台,致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区,实现智慧物流,数字仓储等,进一步有效为产业提质增效。感谢您的关注。
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请问公司受对等关税影响大吗,若是不大,请解释下原因。尊敬的投资者您好! 1、公司核心业务聚焦国内工业电商及产业互联网,跨境规模占比约10%~15%。公司主要供应链和客户均位于国内,且跨境业务以“一带一路”和“丝路电商”沿线为主,不涉及美国关税敏感领域,因此现阶段政策对公司的直接冲击有限。 2、公司对于关税问题的分析简要概括是: 1)理论上会造成企业订单减少,成本上升,产能过剩的问题,这些问题会让企业对平台降本增效的服务价值认知度提高,更有利于公司的业务开拓。 2)丝路电商和一带一路沿线国家可能会因为国际形势的不稳定变得更加抱团,国内企业也会更加需要平台产业带出海所提供的跨境资源整合服务。 3)但是短期不能过于乐观,因为企业订单减少导致的企业困难也会反馈在我们的经营上,至少在短期内会反馈出来。中长期我们通过扶持核心供应商和帮助客户发展,以及开拓更多的新客户有能力逐步消化负面影响。 感谢您的关注。
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2025年2月25日,国联股份受邀出席全国电子商务工作会议,并作为优秀工业电子商务平台代表做经验分享。请问国联股份认为作为全国优秀工业电子上午平台的经验主要有哪些? 哪些方面公司将进一步加强?尊敬的投资者您好!1、公司作为在B2B电商和产业互联网领域的前沿探索者,在B2B电商、产业数字化建设、数字供应链建设、产业经济创新发展等方面积累了一定经验并在实践中不断优化,具体可以概括为:深耕垂直产业链,通过多多平台形成产业协同效应;构建"平台+供应链+数字化"服务体系,实现交易、物流、交付、跨境等全链条服务;以产业大数据驱动供需精准匹配,助力企业降本增效。 2、未来,公司将持续沿着“平台、科技、数据”的产业互联网战略,深化工业电商、产业数字化、工业大数据应用,并全面拥抱AI,深化AI、区块链在传统产业场景的实践和落地,不断推动传统产业的数字化转型。 3、本次交流主要是就公司在补链延链强链、中小企业数字化转型经验成果等方面介绍了公司的工作和经验建议。具体内容请参阅公司公众号。感谢您的关注。
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潘董您好!请问旗下的多多万店是否已在全国铺开招商,同时多多万店的经营模式和现状怎么样能否告知,谢谢尊敬的投资者您好!冷链多多万店联动项目以冷链多多城市云仓为支撑,发挥多多产业供应链优势,平台化归集小B商户订单,链接稳定的区域化消费力,产销互动,订单反推,整合服务乡村振兴,持续助力优化农业产业结构数字化升级。更多消息您可以关注多多万店公众号了解。感谢您的关注。
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潘总,您好。我经常关注咱们公司的公众号,看到很多地方政府和公司去参观交流以及开展合作,感受到了咱们公司的业务受到了广泛的欢迎,很高兴能看到这一点。我想咨询下,公司发展至今,随着公司业务规模的扩大和经营范围的扩展,咱们公司在相关行业产业链上下游中的地位、话语权以及被需求的强烈程度,有哪些发展和变化,对于未来这些方面的发展情况有什么样的研判,谢谢尊敬的投资者您好!1、感谢您对公司的认可,公司多年来深耕多个垂直细分领域,除玻璃行业外,目前我们的主要多多平台在各自的垂直细分领域内尚无明显或直接的竞争对手,立足于垂直领域的B2B电商和产业数字化战略推进。近几年,一方面多多平台的交易客户数量和老客户复购额均呈现持续增长的状态,客户复购率也保持在80%以上;另一方面10余条核心产业链的渗透率也在逐年提升,最早开拓的钛产业链目前渗透率已达10%左右,其他产业链也在向着目标不断迈进。这些均意味着公司在不同垂直领域规模的扩大和话语权的提升。 2、对于未来的发展,公司将继续沿着“平台、科技、数据”战略体系积极推动各垂直产业互联网平台建设工作。当前公司重点推动数字供应链服务,随着仓网布局、物流、数字云工厂等方面的不断完善,会使得公司未来的业务结构更加优质、行业话语权更高、竞争壁垒更深。感谢您的关注。