尊敬的投资者您好！1、受到多多平台新品类快速扩张而导致毛利率波动的影响，净利率也有相应幅度的波动。但公司整体运营依旧保持平稳快速发展的态势，在现阶段以规模扩张为核心战略目标的前提下，公司仍处于早期发展阶段的快速发展期，因此投资者可以更多关注公司的高增长趋势，数据在一定区间的波动属于正常情况。2、公司现阶段仍将实施以规模增速为核心的扩张策略，并主动多让利给下游，但公司会保持毛利率和净利率的相对稳定。感谢您的关注。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、因为工业品原材料标准化程度较高，同型号下的产品质量差异不大，因此客户通常对于品牌和厂家的偏好不明显。部分客户有偏好于某些工厂品牌，多数是因为历史合作的信任关系以及供货稳定性、供货价格等层面的考虑。2、产业互联网和消费互联网的用户有巨大区别，消费互联网是海量用户市场，而产业互联网是精准流量用户市场，用户量级相对较小且认知度较高，口碑传播更为重要。公司在过去20年的经营中已经积累了大量的客户资源，因此存量客户转化以及口碑传播是公司比较重要的传播方式。同时公司也通过线上线下会议、展会以及客户拜访等方式在积极推进拉新、转化和客户粘性建设工作。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！关于“双十”的集采交易额，各多多平台分别进行了统计，请关注各多多平台的微信公众号。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司所披露的“一年以内”是指单次签署的合作协议中约定的服务期限，不代表客户合作历史仅有一年；多多电商的客户由于是日常采销的连续交易服务，因此全部归纳为1年以内的服务。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、多多平台主营原材料相对标准化程度比较高，因此验收流程也相对比较标准化；不同品类的验收方式不太一样，大多数产品到客户处还是以抽样检测为主；公司和上下游客户都有协议，产品质量问题由上游供应商承担责任；2、以银行承兑汇票为主，列入异常名单的银行承兑汇票不收；有少量信用良好的大型央企财务公司票据；商业承兑汇票基本不收。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！根据公司对于各细分领域的调研来看，目前六个平台的市场空间处于2000亿-15000亿元不等，合计市场空间达到4万亿以上。公司将持续积极扩大交易规模，扩展客户数量，不断提升公司在各细分行业的市场渗透率。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！“限电限产”限制了部分地区企业开工生产，确实会对平台工作带来一定影响，但整体影响不大。原因在于：1、本次限电从我们调研看，多数地区是暂时性的，持续时间不长。2、限电！仅涉及部分省份的部分行业，与公司直接相关的仅仅几个品类的生产企业，而公司六个多多平台所涉及的不同行业生产企业分布在全国范围内，所以个别企业的短期变化并不会对公司整体经营产生较大影响。3、公司针对上述情况，已召开工作会议安排加大在未涉及地区和产业产品的市场开发力度，以减少限电带来的影响。因此请投资者不必过度担忧。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1.行业周期对于多多平台而言，在收入和利润的层面上，影响不是很明显，而更多的影响是体现在对上下游的工作重心变化层面。2.在价格上行时期，下游归单相对更快，但上游供货保障和价格稳定压力相对更大。在未来，伴随公司交易规模和产业影响力的不断提升，其不利影响会逐步减弱。3.关于今年的双十产业电商节，如第二点，预计下游客户的订单动力较大，公司也在积极备货，目前看各主要品类供应商参与热情较高，预计影响不大，但公司还是会慎重考虑供货保障和履约能力，以制定更适当的活动计划。所有工作均在按公司既定计划展开。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、各多多平台目前在行业内尚无明显或有力的竞争对手。2、工业领域产业互联网平台先发优势很重要，进入门槛也比较高。未来不排除有竞争者加入，但在我们已经立足并深度耕耘的领域，我们的先发优势会更好，竞争壁垒会更高。我们也一直为此而努力。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、毛利率：现阶段公司策略以交易规模和行业影响力优先，并积极拓展新品类新平台，因此适当实施低毛利率政策；未来随着平台进入新的交易规模阶段及数字生态、多元服务的推进，毛利率将逐步提升2、存货：截至2020年12月31日存货科目的余额为3,013.36万元，比2019年同期1,342.31万元，虽然存货的增长率较高，但绝对金额相比170多亿的收入规模占比非常小，增长速度也低于收入的增幅。公司的存货主要用于货物调剂和商品临时周转，2020年存货周转次数为760.62次/年，周转天数为0.47天；2019年存货周转次数为331.92次/年，周转天数为1.08天。因此存货的周转速度快，占压资金少，经存货减值测试无需计提存货减值准备。感谢您的关注！