尊敬的投资者您好！1.由于目前各平台依旧处于发展早期阶段，离自己的天花板较远，因此交易服务业务过程中难点尚不明显，发展相对顺利；2.工业品原材料的产业互联网模式是一个全新的模式，公司属于创新者和探索者，因此在战略落地的过程中，不排除可能会遇到问题和难点，但企业发展的过程就是解决问题的过程，公司对自己的执行力、战略应变能力有充分信心；3.目前国联资源网100余个行业中，符合公司现行商业逻辑的行业有30个左右，其中7-8个正在予以重点孵化。但公司并不对孵化设立明确时间表，会按照成熟一个推出一个的节奏予以稳步推进。今年成立的产业互联网投资基金会加快孵化效率。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1.公司具备完善的人才选育用留体系，对多多平台的创始团队和孵化团队一直在持续不断的进行知识结构、能力结构等各方面的培训；2.外部人才的引进也在不断积极探索各类有效模式，比如公司推出的合伙人计划、创客计划、创二代联盟等等；3.数字化能力也是公司在重点打造的战略能力范畴，因此技术团队的引进发展以及对外生态合作体系的建设也在持续推进当中。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！正在按既定计划积极推进。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司将大力实施“平台、科技、数据”产业互联网发展战略，积极推动公司在中长期的持续快速优质发展。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！基于B端大额支付的特性和政策要求，公司现阶段主要依托银行提供线上支付系统，并且可以满足当前的支付需求。未来公司也将根据发展需要，合作升级包括数字货币等B端支付体系。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、肥多多目前主要针对氮、磷、钾化肥的上游供应链，下游客户定位于众多分散的复合肥企业、特肥企业，以及有机肥企业等，与其他多多在行业策略方面的选择相同。并通过集合采购、拼单团购、一站式采购的策略，帮助客户降本增效。2、同时，肥多多未来将立足于化肥全产业链，您所提广大农资经销商是肥多多必然会延伸拓展的巨大市场。并且，肥多多巳经在和部分省市级农资公司和供销系统开展合作。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司将大力实施“平台、科技、数据”产业互联网发展战略，积极推动公司在中长期的持续快速优质发展。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、如您所说，公司也特别重视和珍惜人才，公司层面对于各业务板块的人才将适时制定相应的股权激励计划。2、在多多子公司层面，各CEO和核心伙伴都会持有相应股权，和在子公司层面的股权激励。3、各多多积极吸引行业人才加盟，实施联合CEO、品类合伙人、创客、项目公司、合伙人公司等绑定和激励机制。对于股权激励的具体规划请您及时关注公司公告。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司上游更多立足于腰部企业实施核心供应商策略，下游更多立足于中小企业实施集合采购策略。但头部企业及大客户也是公司在不同阶段的拓展重点。如龙佰、正威、亿利、格力、建咨、天富、龙宇等头部企业和大客户也有一定占比。未来随着公司交易规模和产业影响力的持续扩大，以及数字生态体系建设，相信会与更多头部企业和大客户进行合作。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司自创立始，即把“实现客户价值是企业生存的底线”作为公司的重要文化理念之一。能够将公司打造成为一家卓越优异的企业相信是每一位企业家的理想。感谢您的关注！