尊敬的投资者您好！我们之间并非竞争关系，而是合作关系。以上提到的公司都是我们的技术合作伙伴，我们更多会基于软硬件的集成应用以及和云工厂的二次对接开发来实施数字工厂计划。 我们的云工厂首先是基于供应链的优化，其中深度供应链是前提。我们始终认为只有通过交易切入，才能与客户和工厂构建强粘性关系。对于很多工厂来讲，数字化不是最迫切的需求，而供应链的优化和价值链的提升来降本增效才是第一重点，所以国联云工厂从深度供应链切入采销环节产生交易粘性，同时我们的利润来自于在供应链上与其共同降本增效的方式来获取。所以数字工厂建设变成了我们的一个自然选择，以此提升我们能够跟工厂共享的毛利空间。所以我们不是单纯的技术服务商，而是提供基于深度供应链优化和数字服务的集成应用商。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1.多多云工厂目前看来完全符合进度计划。2.各云工厂落地周期有所不同，供应链端是长期持续的深度合作；数字工厂端则是分阶段迭代实现。3、主要模式参考相关回复。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、公司定义的云工厂指深度供应链（原材料一站式采购、产成品一站式销售）+数字工厂，目前云工厂主要有三种模式：直接采销模式、透明加工费模式和合伙制运营公司模式，其采销体系会随之发生变化。2、云工厂模式下，不同工厂，其纳入多多上下游的集采体系的采销比例均不同，有高有低，对其直销客户和经销商体系的影响程度不一样。同时，多多云工厂的原有供应链一般都会有缺失，在多多对其供应链优化过程中，其原有客户和经销商体系会发生相应影响。3、云工厂不仅是帮助企业在采销端实现优化，对企业生产，经营，供应链的数字化改造工作也是重点，这个将伴随数据积累以及数字模型构建，不断提升企业的经营管理效率。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！我们自己定义的云工厂模式概括为“深度供应链加数字工厂”，即上游原材料一站式采购和下游产成品的一站式销售，以及对工厂持续的数字化升级改造，即我们定义的云工厂体系。 目前云工厂主要有3种合作模式： 直接采销合作模式；透明加工费模式（OEM或贴牌）；一站式运营公司模式（双方共同成立基于工厂的一站式合伙制运营公司）。 云工厂的盈利模式一个是通过优化供应链获得合理的采销利润模式；另一个是通过数字工厂服务体系获得云收费模式。 总体来说，云工厂的改造升级和路径选择，都体现了国联长期致力的“降本增效”的价值使命。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！目前生活服务类消费类互联网平台的监管对国联的业务推进没有任何影响，且中长期在产业政策层面会有更多支持，更利于公司发展。在制造强国和加强实体经济的国策下，产业互联网、工业互联网、产业数字化、服务型制造、供应链管理、生产性服务业变得更加的重要，也是党和国家大力支持的政策方向。今年6月份国家统计局发布了数字经济及其核心产业统计分类，将工业互联网平台，互联网大宗商品交易平台，货物运输平台纳入互联网生产服务平台。所以从国策和战略角度，产业互联网、工业互联网、产业数字化一定是未来国家重点推动的方向。 公司始终深耕实体经济，致力于实体企业的降本增效和优质发展。公司是工信部认定的“互联网和制造业深度融合示范试点企业”、“工业互联网平台示范试点企业”，及商务部、中国人民银行等八部委认定的“全国供应链创新应用示范企业”。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1. 京东工业品等属于MRO，主要针对非生产性质的工具和材料，为客户提供维护、维修、运行等交易服务。公司则属于BOM，针对用于直接生产的原材料。两者有很大区别。2、在产业互联网领域，与2C不一样，需要在不同的垂直行业领域长期积累。产业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势：目前公司交易服务的核心竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累和垂直行业经验，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强大的执行能力；未来公司将大力实施“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，不断提升品类渗透率、交易客户转化率和品类拓展能力，扩大下游精准流量和加强上游供应链闭环，构建长期护城河。从目前我们巳进入的垂直产业领域看，公司各个平台均具备较强的影响力，竞争对手通过复制的方式进入这些垂直领域的成本和阻力会较高。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、在化工行业的大部分品类领域，因为上游相对集中而强势，因此实际上更多采购情况是先款后货、现款现货；赊销和账期自然有，但必然与价格、服务、货量保障和贸易商垫付等因素相对应，实则是一个算账的结果。2、公司通过集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价，通过在主要品类上的更优价格、更高效率、更好服务和货源保障，来获得更多客户的预付参与。当然，公司的销售回款也会有15%左右是按平台5级信用机制授予帐期（按交易数据系统申请），一般为15-30天。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！作为产业互联网企业，技术进步与革新一直是公司最关注的问题之一，目前公司拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的应用和实践基础。截至2020年12月31日，公司共有199名研发人员，占公司员工总数的24.69%。公司当前的技术路线更侧重于集成应用和二次研发，核心技术人员和技术团队在相关方面拥有长期丰富的工作经验和技术积累，能够满足和配合推进公司战略的实施。同时公司还和多所院校建立合作关系，建设自己的后备人才培养基地，积蓄技术力量。 公司也正在规划引入更强大的技术人才，比如从头部公司、重点院校等，以便更好促进公司远景的实现。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、目前多多平台所处行业上下游信息基本都是透明的，不存在实质对接障碍，大家主要按量价政策进行交易，即按量定价，按实力说话，量大则价优，量大则服务优、发货优。这即是多多平台以集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价的重要基础。理论上双方都可以跳过平台直接交易。但实际上，由于量价机制，下游客户无法获得平台所能实现价格和服务优势，最终还是会选择平台；而上游供应商对于众多小散订单，其履约和服务成本其实是很高的，这也是供应商更多采取经销商体系的重要原因。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更稳定的货源和履约服务、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，都会不断增强客户粘性。 2、有条件的上游企业完全可以自建电商团队，但这个并不代表竞争，因为上游企业自建电商一般都作为自产自销的销售通路之一，假设要搞平台，则必然会遇到身份认同的难解问题，同行很难会参与。这其实与C端的逻辑是一样的，众多品牌商也都自建电商团队，运营官网商城，但并不影响其与天猫、京东的合作销售。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！工业品和原材料是复杂采购，不仅仅是价格问题，还涉及到货源保障、供货稳定性、发货周期、物流方式、区域半径、工艺技术、最后一公里服务等诸多因素。以信息服务为主的平台和以采销交易为主的平台，其发布价格没有实质上的可比性。感谢您的关注！