尊敬的投资者您好！ 1、钛产业链涵盖多种品类，如钛白粉、四氯化钛、钛精矿、金红石等，这类原材料产品的价格呈现一定波动，但不是短期内剧烈波动的状态，这是在公司选择行业切入阶段重要的考虑因素之一。在交易过程中，所有产品定价均是按市场价格随行就市的定价机制，并且因为没有存货，因此平台不承担因存货带来的价格波动风险。 2、您所提及的“服务费”，在平台体现为交易的毛利率水平。公司关于毛利有一个概念叫做可分配利润池，分为两个部分：平台做端到端的服务，隔离中间环节，原有经销商所攫取的利润会成为利润池的第一个组成部分；公司通过集合采购拼单团购，汇聚小定单集合成超大订单，和上游进行额外议价，形成了第二部分利润。公司在确保下游能够获得更低采购成本的前提上给予让利，剩余部分为公司毛利。 3、价格在不同趋势阶段，上下游核心需求不同，平台的工作重心也会有变化。如价格上行期，由于上游供货紧张、下游需求旺盛，此时工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，平台拥有更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，成为下游留在平台的主要动力。相反在下行阶段，上游产能供过于求，对平台依赖度强，因此让利意愿也会相应更强。近几年在行业经历了几轮的上、下行价格变化后，平台毛利率水平变动不大，也一定程度上说明了该模式具有穿越周期的能力。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、涂多多致力于涂料化工领域，涉及钛化工、醇化工和树脂化工产业链，以产业链服务的形式深耕于行业，您所提及的“供应链服务”公司不一定与涂多多经营模式以及所覆盖产业链相同，所以不宜进行毛利率的直接对比，而且2.97%的毛利率相对1.17%的净利率更没有可比价值，按照净利率比较，公司相对您所提到的可比公司并无显著差别。 2、公司的集采模式在目标客户定位、交易流程设计以及产品行业选择方面都具备一定的特点，再次就不一一赘述。总体上是为了实现下游客户的“降本”价值以及上游供应商的“增效”价值。 3、公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与传统服务商都存在着本质区别，这也是平台快速发展的主要原因之一。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、客户在多多平台上下单时，会根据采购订单规模不同，得到不同的产品报价，平台上所涉足品类基本遵循按量定价原则，与行业一致。 2、如果是供应商直发，对于小规模订单，公司有次终端电商联盟体系，由他们完成相关配送。目前全国合作已超过120家，通过向其赋能，解决当地区域小订单的二次归集，以及属地仓储、配送、技术服务、商务关系等最后一公里的问题。这可以有效提高建设效率，降低建设成本。 3、平台的自营模式以订单驱动平台向上游的采购，订单反推模式，不存在提前“进货”，整个归单流程1-7天完成。发货方式分为供应商直发、客户自提，以及平台发货。针对平台发货的方式，我们没有自建物流体系，基本通过与第三方物流合作的形式，来完成订单配送。 4、公司目前推动的工业品集采、数字化云工厂、智运服务、仓储服务、次终端联盟等服务体系均是围绕给中小企业赋能的方向展开的创新服务体系。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司深耕B2B领域20多年，本质上就是一直在观察传统产业的低效环节和核心痛点，试图用新模式新技术去解决这些问题。这也是公司自B2B电商切入，不断推动产业数字化改造，推进构建多多产业互联网平台的核心战略。公司2020年启动的以推进产业数字化为目标的云工厂、智慧供应链等模式，即为通过推动企业和产业的数字化改造与升级，重塑传统产业的发展。 2、例如，云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化等；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、医械多多为公司2022年10月新上线的平台，目前无论是客户还是订单体量均较小，平台仍旧处于起步发展阶段。相较而言，药师帮成立于2015年，发展期限更长。 2、医械多多目前定位于医疗器械、大健康、医美护肤品、中药材等细分行业，较少涉足药品领域，因而所服务的客户群体存在差异。目前医械多多还在不断进行业务探索和模式应用，发展势头良好，期待未来更好的发展。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！平台目前的竞拍活动均为付费会员才能参与，每场次竞拍时长为15~30分钟左右，主要竞拍品类主要是酚油、蒽油、洗油、粗苯、甲醇等危化类产品，多为第三方企业发布，参与者和访问者多为固定客源或者邀约客户，因此现参与和关注竞拍的企业还不是很多，但基于B端精准流量逻辑的特点，平台每次活动的竞拍成功率非常高。 感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！按照归单集采逻辑，多多商城针对具体产品，单次集采达到预定量后前端会显示“已售罄”，后续会根据市场价格变动针对该产品以新的价格再次启动归单，届时显示库存量即（拼单余量）。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1）目前，公司内部已全面接入ChatGPT，全体员工可以在内部管理平台中使用此项功能作为个人的工作助理使用。同时上线了chatAI平台（https://chatweb.bjguolian.cn/）为受邀企业提供免费的学习研究使用。 2）公司基于ChatGPT上线了qkCode平台（http://www.qkcode.cn/），基于ChatGPT引擎，旨在为产品经理提供一个更为方便的产品设计思路， 为开发人员提供一个更为便捷、快速地生成代码的方式。（详情请看相关视频演示：http://1254744196.vod2.myqcloud.com/1a769c65vodbj1254744196/1deb12b7243791581942326358/uc8PvIACQ28A.mp4）。 3）公司也正在研究复旦大学的moss模型，将根据国联股份本身的数据基础（如行业资讯、招投标、报价指数、物流等数据），生成行业AI应用，目前正在测试阶段。 4）公司基于行业痛点，正在开发“产业AI全家桶”项目，包括十余款AI在线应用，预计将在6月中旬上线，会以收费的方式提供给用户使用。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！感谢您的诚挚建议，公司在所处行业拥有20多年丰富经验，在经营规划方面正在按照自身既定目标往前推动，我们对于未来的发展非常有信心，将会不断优化服务体系，持续高质量落地公司的战略，不辜负各位股东对的信任和期望。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、评论数量较少主要是工业品原材料的成交相对特殊，采购方为企业用户，且很多为重复采购用户，与消费电商平台个人用户的评论热情不可比拟。此外，平台自2020年9月5日起，取消了客户下单后自动追加好评功能，这也是一些产品此后少有评论展示的原因。 2、C端面对的是海量消费者市场和海量的供应商，需要让供货商/店铺有强烈的识别度，所以需要引入评论系统来作为识别的依据。相反的，工业品本身的标准化程度较高，通常不会出现过大的产品质量差异，所以交易评论对于B端用户用于识别供货商而言不是非常重要。B端用户对于原材料的采购属于刚性需求，一般情况下会精准定位产品链接，形成较为明显的周期性采购。 3、B端原材料市场按照各个细分领域划分大多属于小圈层范围，企业数量有限，我们常称之为“精准流量逻辑”，所以用户之间的推荐和传播非主要通过评论区来达成。 感谢您的关注！