尊敬的投资者您好！ 1、公司通过互联网集合采购、拼单团购、一站式采购的方式，在平台上完成下游需求订单的归集和向上游的集中采购，上、下游客户能够自主运用多多平台来完成合同签署、产品认购等相关工作，相比传统线下模式更为高效。 2、在客户拓展方面，公司在延伸进入新的细分领域和拓展新品类的早期阶段，需要安排一定的线下地推工作，但是在具备了基础种子用户和订单量后，企业客户之间的口碑传播发挥更强的效应，公司无需进行销售人员的大力扩张。 3、在品类拓展方面，公司拥有成熟的产业链延伸逻辑。一是从满足客户一站式采购的角度出发，进行品类的横向扩张；二是从某一个品类不断向上下游持续延伸直至打通全产业链。始终沿着客户价值链进行品类延伸，充分发挥互联网平台的高效优势。 4、综上，公司充分利用互联网平台的集聚效应，无需进行销售和管理费用的大额投入，费用增速远低于收入增速，管理效应逐步凸显，是本季度归母净利润增速超过收入增速的主要原因。公司后续还会努力不断提升经营效率。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”计划，目前目标没有发生变化，正按计划顺利推进中。截至今年“双十”电商节，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），完成16家数字工厂改造（二、三期也已启动），同时还有4家数字工厂也即将完成。到2023年结束，公司计划完成100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂。 2、数字工厂的实施，根据每家工厂所处行业、自身情况等不同，一家通常投入200-500万不等（分期实施），一般针对工厂的管理、生产、能耗、质检、物流、订单排产、设备管理、人员定位和高空巡检等模块进行数字化升级。主要是对工厂进行投入适度、功能适配、应用适当、以效率为主的数字化改造服务。 3、基于云工厂与多多平台的在交易端、供应链端的强合作粘性、分配积极和信任关系，公司采取先投入后收费模式，即按降本增效的效果计费，在生产收益中进行适当分配。如按照生产吨数进行收费，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能一般在10-50万吨/年，即未来技术服务费可以达到100-500万/年。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、在今年疫情期间，公司开展第二次“保供保畅、稳产复产”产业链战疫行动，积极协同近1600家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、政府单位等各方资源，积极加入供应链协同，解决防疫物资短缺困境，组织让利各类优惠券、代金劵数亿元，积极运用多式联运算力系统，促进化解物流痛点，进一步发挥多多平台的链主作用和价值，为稳产复产做出积极贡献。公司在2020年首次面对疫情，就推出第一次产业链“战疫”计划，拓展防疫物资全球寻源、推出工业品/原材料带货直播和百团拼购等举措，全力投入疫情防控阻击战。在这方面公司也有较为丰富的经验，针对具体业务方面，对公司的新增注册会员数、多多注册用户数、交易用户数、订单量都有较大的提升，对公司业绩和未来发展有较好的促进作用。具体为产业带来的帮助如下： 1）充分发挥多多平台的产业链“链主”效应和枢纽价值，引领协同更多产业链企业共克时艰，共同战疫，共同实践社会责任。 2）充分发挥线上交易优势，促进更多的产业链上下游企业通过多多电商进行采购、销售和业务运营，进一步降本增效。 3）充分发挥多多平台的数字服务优势，促进更多的产业链企业使用基于交易的云ERP、云物流、在线合同、在线支付服务，以及基于国联云平台的行业直播、远程办公等服务。 2、无论是疫情还是整体经济环境，不是说对公司没有影响，而是影响是不同层面的，同时公司有自己针对性的策略。 1）首先，二季度疫情管控对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递产生较大影响，但疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求，所以订单方面相对充足。 2）其次，产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。因此从整个二季度来看，在5、6月份，订单稳定的情况下，随着物流恢复、交付正常，原有订单多数都可以在二季度确认，收入上就不会受影响。 3）另外，在二季度华东地区疫情管控严格的情况下，公司努力拓展全国其他地区的业务，因此华东地区收入占比也相应有所下降。重要的是，公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。这也是现阶段外部因素对公司发展影响较小的关键原因。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、多多电商作为针对B端的垂直交易平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，移动端访问量占到79%。 2、截止到2022年3月31日，多多平台注册用户约53万，各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约为218万，PV为1442万，其中涂多多UV约在116万，卫多多UV约在44万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的访问量占比约为79%，PC端的访问量占比约为21%。作为B端垂直交易平台，用户的访问量和活跃度还是非常高的。 3、对于市场上分析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析。搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名，会通过浏览器工具条，例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器访问网站时，会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，在PC互联网时代对PC网站的分析有一定参考意义，但也是不全面的，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限，因此alexa统计就更加片面。而在当前的移动互联网时代，上述方式的统计结果会越来越偏远，例如现在的某音、某手、某团，就无法使用上述的分析工具。 4、例如：作为同类B2B行业平台，alexa给出的PC端流量统计普遍较低，如上海钢联的钢银（https://www.banksteel.com/），欧冶云商（https://www.ouyeel.com/），找钢网（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等。当然类似统计都是很片面的。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、目前在业务层面，玻多多、肥多多、粮油多多均与不同层级的供销社已经建立合作，并在不断探讨更好的合作模式，且已持续一段时间。 2、供销社体现了农业农村经济在物流体系和供应链建设方面的重要作用。多多平台的经营与供销政策不存在冲突情况，供销社的重启能够帮助工业品下行和农产品的上行，促进彼此的多元化业务发展布局以及市场化业务融合，进一步带动乡村振兴、产业联动、助力地方，这与公司的“数商兴农”、创新引领农村流通转型升级的社会责任一致。未来公司也期待与相关产业加大合作力量，在模式创新和业务融合等方面进一步提升促进。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、国联股份与阿里的1688并不构成直接竞争。 2、国联股份目前业务板块包括三部分：信息服务平台国联资源网、工业电子商务平台多多系以及数字技术服务平台国联云，其中工业信息服务板块国联资源网是公司2015年前的核心业务，与阿里的1688业务模式类似，都提供信息撮合服务；自2015年开始，公司已完成从1.0信息服务到2.0电商交易的转化。在2.0B2B电商交易方面，公司主要通过下游集合采购、拼单团购、一站式采购和上游核心供应商、深度供应链等策略，为产业链上的生产制造企业提供网上交易等多元化服务，通过收取交易服务费构建盈利模式。因此，公司与阿里巴巴在业务模式上是存在差别的。 3、您上述提到的7000亿收入应该指的是阿里巴巴整体销售额度，而根据公开信息显示，2022年第二季度阿里1688的B2B营业收入为98.85亿人民币。如同第“2”问所解释，国联目前的核心电商业务与1688在B端的业务模式存在差别，盈利模式不同，因此1688不会挤占我公司的发展空间。 4、关于国联目前所涉足领域的市场空间和我们所对应的渗透率相关情况，请您参照2021年公司年报已披露的信息。 感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！关于GDR发行时间请关注公司公告，关于认购方面相关信息请咨询投行等专业机构，感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、公司2021年度毛利率为3.26%，近年来基本维持区间稳定，核心原因在于公司以规模增速作为核心战略的主动选择所致，以多让利给下游客户为原则，快速拓展市场规模。公司现金循环周期1天，存货周转天数0.5天，应收账款周转天数2.6天，应付账款周转天数2.1天，属于低风险、高周转、轻资产的交易模式，公司毛利更类似于服务费形式，处于健康范畴。 2、公司集采模式绝大部分均为先款后货模式，公司年度总预收款率均超过85%。同时公司对客户有五级信用体系，根据客户在平台的交易资信和交易数据，由系统自动评估，授予少部分优质客户一定账期，以提高合作粘性，推动合作规模扩大。这些客户与平台合作时间久、信用度强，违约风险极低，回收周期也很短。公司22年630应收账款占收入比例仅为1.44%，且同比降低；21年应收账款周转天数仅为2.6天，且95%以上均为短期应收，期后回款良好。 3、公司目前不涉及供应链金融的相关业务，不存在第三方授信担保。 4、请参阅第2点回答。 感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、 公司对于各垂直工业电商平台的拓展，秉持全产业链覆盖的原则，一般会先从某个单品进行切入，后续沿着客户价值链不断进行上下游的纵、横延伸。所以公司会有严格的行业选择标准，并进行一段时间的孵化准备，具体运营情况不同行业会有所差异。 2、目前公司有多个平台在孵化中，会根据他们的运营情况适时推出，请关注公司公告信息。 3、公司的技术团队从2019年的199人，至2021年底已增加至312人，根据公司数字生态推进情况每年在进行一定数量的人员补充，我们会不断完善和优化研发团队，更好地推动“平台、科技、数据”整体战略的落地。 感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！公司已开通以“国联股份官微”为名的微博账号，同时公司在雪球、同花顺也都开通了官方账号，以便与投资者更好地进行交流。感谢您的关注！