敬的投资者您好！ 1、本次“保供保畅、稳产复产”产业链战“疫”支援行动，积极协同近1600家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、政府单位等各方资源，组织让利各类优惠券、代金劵近4亿元，积极运用多式联运算力系统，进一步发挥多多平台的链主作用和价值，为“保供保畅、稳产复产”做出积极贡献。 2、产业链战“疫”活动也得到了中国物资储运协会、中国交通企业管理协会、中国涂料工业协会等10余家行业协会的大力支持，并发文号召协会会员单位积极参与其中。 3、公司一般不针对仅活动所转化的营收以及金额的确认时点进行详细统计。战“疫”活动的意义更重要是在于通过各种活动推进各项原材料特惠保供，促进稳产复产；通过国联智运平台的多式联运算力系统积极组织运输、仓储等资源方高效参与物流保畅；面向疫区企业免费开放平台资源，提供带货直播、在线询发单等功能支持，为其稳定市场、开发市场提供数字化工具支持。以期为部分产业链供应链的保供保畅、稳产复产贡献价值。 4、感谢您为“双十”活动提供的宝贵建议，感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司的电商交易模式绝不是用自有资金放帐期，靠供应链和信用保证的垫资业务，而是以集合采购、拼单团购为核心，用下游订单驱动平台向上游进行采购，交易流程中是先完成资金流，后进行物流，即当平台完成向上游预付和向下游的预收后，才会通知上游给下游发货。而账期是指，先收取客户部分货款甚至零预收，待客户确认收到货之后再向客户收取完整的货款，这与上述集采流程存在本质区别。 2、一方面，区别于传统交易模式，集采流程中是先出现订单后发生采购，所以平台不存在囤货行为（报表中少量存货仅为应对突发需求，2021年存货占收入规模不到0.2%），公司2021年的存货周转天数为0.5天。 3、另一方面，账期不是多多平台交易完成的必要条件。在工业品原材料按量定价的背景之下，公司通过集采和减少供应链冗余（库存、资金），为下游客户降低原材料采购价格，为客户带来最直接的价值服务，所以平台无需通过给予客户账期的方式才能达成交易。 4、集采流程之所以存在短期内资金的占用，是因为每次集采订单所对应的上下游企业数量存在较大差异，下游高度分散能够进行订单归集，就意味着下游客户数量众多，所以在多多平台同时发起跟上游的采购合同和下游的销售合同签订时，下游客户付款效率不同，给平台预付需要在几天之内才能完成，由此导致公司自有资金的短暂占用，2021年公司的净预付款（预付-预收）占营业成本约3.7%。此外，2021年公司应收账款周转天数2.43，相应的应付账款周转天数约2.5天，现金周转接近0天；2020年二者周转分别为3.46天和4.65天，能够看出交易的付现周转效率很高，且在逐年优化。 5、目前，集采交易模式对资金确实有一定要求，短期内难以改变。但是伴随公司服务模式多元化建设的推进以及“平台、科技、数据”战略的落地，公司将逐步从规模扩张期进入生态发展期，届时公司也会进行模式的适时调整。公司现阶段发展有两种选择，一是通过自我积累在现有资金条件下以相对较慢的速度成长，公司借助现有资金和每年的留存利润也可以实现；二是通过再融资保持公司业绩持续高速成长；目前我们选择第二路径，也更利于股东利益最大化。当然我们在资金的利用效率方面一直有不断的提升，从上市至今公司营运资本周转次数一直呈现良好状态。 感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、公司在过去几年收入和利润的持续高速增长，最主要的原因是公司所处的赛道优势，人才和资源优势以及模式本身对上下游企业及产业产生清晰的价值贡献，再加上公司本身具有较强的执行力和战略规划落地能力，因此2015年至今持续保持快速发展，并且在未来几年公司依旧有信心能够保持好经营状态。 2、融资因素确实是保障公司能够有高速增长的必要条件，但并非充分条件。从公司经营本身而言，上市能够更加便捷的融资，进而推动公司能够持续扩大规模，形成产业影响力，实现发展战略，也是公司上市的主要目的。 3、目前公司所采用的集合采购、拼单团购模式对资金确实有一定要求，短期内难以改变，且随着交易规模的不断扩大，资金需求的绝对体量还会相应增加，但相较于收入规模的占比会逐步下降，这也得益于公司不断优化经营效率、提升营运资本周转率，自上市以来，公司营运资本周转次数不断呈现良好状态。未来伴随公司服务模式多元化建设的推进以及“平台、科技、数据”战略的落地，公司将逐步从规模扩张期进入生态发展期，届时公司也会进行模式的适时调整。 4、公司IPO和定增融资所募集资金都有严格的资金使用用途规定，只有30%可以用于交易服务的业务推进，剩余资金均有严格投向要求，为公司实现战略目的服务。过去两年公司的融资对公司业绩持续成长提供了保证，而业绩持续成长也意味着股东整体收益会持续增加，事实上对新老股东都是有利的。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、关于访问量的统计： 1）多多电商作为针对B端的垂直交易平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，移动端访问量占到79%。 2）截止2022年3月31日，多多平台注册用户约53万，各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约为218万，PV为1442万，其中涂多多UV约在116万，卫多多UV约在44万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的访问量占比约为79%，PC端的访问量占比约为21%。作为B端垂直交易平台，用户的访问量和活跃度还是非常高的。 3）对于市场上分析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析：（1）搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析，如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台）；（2）网站排名，会通过浏览器工具条，例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器访问网站时，会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，在PC互联网时代对PC网站的分析有一定参考意义，但也是不全面的，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限，因此alexa统计就更加片面。而且在当前的移动互联网时代，上述方式的统计结果会越来越偏远，例如现在的大型消费互联网平台，就无法适用上述的分析工具。 2、关于毛利率指标： 1）公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与经销商都存在着核心区别。 2）与消费互联网平台相比，公司从事的工业品原材料电商交易采用集合采购、拼单团购的模式，按照中国会计准则规定以全额法计收入，而非像消费互联网平台采用撮合交易方式按照佣金提点进行收入确认，所以二者的毛利率指标不能直接进行对比。 3）与公司上市前相比，上市后公司毛利率指标有明显的下降，主要原因在于： （1）公司目前以规模增速为核心战略目标，实施相对低毛利政策，便于不断扩大平台规模和客户覆盖范围；（2）公司仍旧处于早期发展的快速成长阶段，新品类、新平台的拓展速度很快，这样的快速拓展会拉低平台总体的毛利率。（3）2020年的会计准则调整，将原物流费不再计入销售费用，而直接计入成本，对于毛利率的拉低有一定影响。 4）现阶段，公司毛利率维持一定区间的稳定状态，未来随着交易规模和产业影响力的持续扩大，以及数字生态体系建设，公司的毛利率会有较好的提升空间，我们将根据不同发展阶段来适时调整。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司所处工业产业互联网行业整体还处于快速发展期，也得到了政策层面的大力支持。目前公司经营良好，人员团队建设一切正常。 2、近期公司购置办公场所既是实际工作需要，也是前项募投既定的投入方向。 3、伴随公司业务的快速成长，未来人员扩充趋势也将与业务增长保持一致，目前主要为多多平台和技术部门人员增加较多。 感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、公司对产业互联网赛道在未来的发展有充分的信心。在制造强国和加强实体经济的国策下，产业互联网、工业互联网、产业数字化、服务型制造、供应链管理、生产性服务业变得更加的重要，也是党和国家大力支持的政策方向。随着数字经济被纳入“十四五规划”，以及“推动数字经济持续健康发展”的专题召开，聚焦关键核心技术、企业数字化转型、促进技术与传统产业的融合，数字经济的战略地位不言而喻，所以从国策和战略角度，产业互联网、工业互联网、产业数字化一定是未来国家重点推动的方向。 2、公司将沿着“平台科技数据”战略体系积极推动我们各个产业互联网平台建设工作。产业互联网赛道属于一个新兴赛道，需要充分的思考研究，积极的探索实践和坚决的执行推进。公司现阶段核心战略目标仍以规模增速为主，通过相对应的运营策略，我们将从客户价值链和深度供应链角度出发，不断提升品类覆盖率、客户转化率、单用户采销比例等指标，以此提高市场渗透率，中短期以及长期目标不变。 3、在产业互联网赛道，公司依旧定位于创新者和探索者，因此在战略落地的过程中，不排除可能会遇到问题和难点，但企业发展的过程就是解决问题的过程，公司对自己的执行力、战略应变能力有充分信心。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1、集团对于各多多运营团队的激励始终秉持公平一致的原则，会根据多多平台的发展表现，在多多平台层面给予CEO和管理团队相应的激励。集团分别于2017年落实了涂多多创始团队的股权注册、2020年12月对玻多多和卫多多的CEO和团队进行了相应的股权兑现。其他独立孵化的多多平台也会参照公司相关管理政策进行推进。 2、公司旗下正式独立运营的多多平台会设立公司控股子公司主体呈现，孵化中的平台在孵化期内会根据行业特征和团队情况确定由哪个CEO指导运营，并不归属哪个平台之下。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，也即深度交易合作和数字化合作。 2、交易合作由于在供应链上的全面优化和数字工厂服务带来的更高的合作粘性，其交易毛利率会在原基础上有所提高。 3、数字工厂服务则采取独立在交易之外的云化收费体系，为未来的第二增长曲线打基础。目前由于刚刚起步，还没有具体数据测算依据，但其云化收费模式的毛利率必然会比较高。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1、公司的整体增速与原材料价格涨跌关系不大。公司多多电商的交易服务自2015年启动以来，一直持续保持快速增长态势，中间既经历过价格上涨周期，也经历过价格下降周期，但业务一直呈良好的发展态势。 2、多多电商交易规模的快速增长，得益于工业电子商务和产业互联网的发展大势，公司长期的行业资源积累和优秀的运营团队，以及交易模式优势、平台服务能力和运营策略。多多电商交易以集合采购、拼单团购的模式，用下游订单驱动平台向上游进行规模采购和议价，为下游客户提供更优质、优惠、稳定的货源，同时为上游供应商提供规模且稳定的订单。 3、大宗材料价格周期的变化对公司最大的影响在于我们工作重心有所不同。上行阶段，由于上游供货紧张、下游需求旺盛，此时工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购原材料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升，留在平台交易的动力来自于平台拥有更好的价格、更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具。相反在下行阶段，上游产能供过于求，下游会尽量推迟采购周期，因此公司的重心是在稳定下游采购周期，让上游产能变得稳定饱满，这个阶段，上游对平台的粘性会大幅提升。通过在不同周期阶段的运营侧重，能够有效帮助平台与上、下游用户建立信任关系。 4、在大宗材料不同的价格发展阶段，公司的收入增长结构会有所变化，比如上行阶段，收入增长中价格贡献比例会放大；下行阶段，数量的贡献比例会放大。两个因素都会实时发生变化，收入增长不仅只受价格这一单一因素的影响。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1）本轮疫情管控确实对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递产生较大影响。对公司而言，目前看订单方面影响较小。根据以往经验和当前实际，疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求。 2）产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。因此从整个二季度来看，订单稳定的情况下，只要物流恢复，交付正常，原有订单多数都可以在二季度确认，收入上就不会受影响。 3）预计物流问题在近期能够得到较大改善：国务院、发改委、交通部连续要求切实做好货运物流保通保畅工作；江苏巳恢复52个高速道口，上海市巳在推进有序复工复产。 4）公司正积极采取各种措施尽量减少不利影响，推进业务发展。公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。公司现已做出相应的阶段性策略调整，即加大在全国不同区域内的品类拓展和客户开发力度，以进一步减少疫情带来的影响。 5）一季度业绩如预告的，依然保持快速增长；二季度会受疫情管控和物流影响，但通过公司的积极努力，相信还是能够保持相对满意的增速。 2、现金流下滑原因： 1）首先，鉴于电商平台交易规模的快速增长，公司预付款及合同负债同步快速增长。由于多多平台，特别是新的多多平台扩张过程中，预付比例略高于预收比例，会带来阶段性的现金流错期。 2）其次，根据2021年数据来看，预付款余额为25.13亿元，同比增长112.63%；合同负债余额为11.57亿元，同比增长117.07%，预付款增速、合同负债增速与收入的增速是匹配的，预付款占采购成本及收入的比例都低于2020年。 3）2021年由于四季度的双十电商节的结算跨期相对于日常交易更长，双十电商节产生的90多亿元的订单，由于疫情影响以及出于业务平稳发展的考虑，订单在今年一季度结算的比例较2020年双十电商节有所提升，但预付款是正常缴纳的，因此对2021年底的现金流带来了一定的扰动，但这是阶段性的，随着一季度结算的完成，上述影响会消除。 4）公司未来不会把阶段性的现金流波动做为业务发展的约束，但会积极的为公司发展储备足够厚的现金保障，以应对扩张过程中对现金流的阶段性需要。 5）公司四季度现金流情况是短期因素而非趋势性变化，今年一季度即会改善。 感谢您的关注。