尊敬的投资者您好！目前公司在数字云工厂和云仓的安全识别方面已经应用了AI技术。例如应用机器视觉技术，通过相机和传感器等设备来监控生产线上的生产过程、人员行为分析、仓库的货位异常变动、火灾报警等，在工厂安全管理方面可以极大提高安全监测和控制的精准度和效率，帮助企业实现更加智能化和高效的生产管理，为保障工人的人身安全和生产的稳定性做出贡献。我们仍在积极探索AI在数字云工厂方面的更多深度应用，相信AI对于产业数字化、促进实体经济降本增效将会逐渐发挥更大效应。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！作为一个致力于优化产业链和供应链的产业互联网平台，我们认为AI技术是优化生产效率、提高产品质量和创新商业模式的重要手段之一。在过去几年里，公司已经在AI领域进行了大量的研究和应用，尤其是在智能推荐、采销预测和机器视觉等领域。 1、智能推荐。为了更好地满足不同行业的用户需求，我们采用了深度学习算法，根据用户的历史行为、偏好和标签等数据，为用户提供个性化的推荐服务。这种推荐算法基于用户行为数据的累积和分析，可以更加准确地预测用户的需求，从而提高用户满意度和购买转化率。我们的智能推荐系统已经被广泛应用于多多电商平台、云工厂的生产制造、大宗物流运输等领域，取得了显著成果。 2、采购预测和销售预测。准确的采购和销售预测可以帮助平台更好地把握市场趋势和供应链变化，从而优化产品组合和供应链管理。我们采用了机器学习算法和大数据技术，对销售和采购数据进行分析和预测，可以更好地把握市场需求和供应链变化，从而做出更加准确的预测和决策，为客户提供更加精准和高效的服务。 3、数字云工厂/云仓的安全识别。应用机器视觉技术，通过相机和传感器等设备来监控生产线上的生产过程、人员行为分析、仓库的货位异常变动、火灾报警等，在工厂安全管理方面可以极大提高安全监测和控制的精准度和效率，帮助企业实现更加智能化和高效的生产管理，为保障工人的人身安全和生产的稳定性做出贡献。 4、作为产业互联网领域的推动者之一，我们将会在产业数字化的进程中全面拥抱AI等技术对于产业的升级改造，积极促进新技术与传统产业的融合。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 作为一个致力于优化产业链和供应链的产业互联网平台，我们认为AI技术是优化生产效率、提高产品质量和创新商业模式的重要手段之一。在过去几年里，公司已经在AI领域进行了大量的研究和应用，尤其是在智能推荐、销售预测、采购预测和机器视觉等领域。 1、智能推荐。为了更好地满足不同行业的用户需求，我们采用了深度学习算法，根据用户的历史行为、偏好和标签等数据，为用户提供个性化的推荐服务。这种推荐算法基于用户行为数据的累积和分析，可以更加准确地预测用户的需求，从而提高用户满意度和购买转化率。我们的智能推荐系统已经被广泛应用于多多电商平台、云工厂的生产制造、大宗物流运输等领域，取得了显著成果。 2、销售预测和采购预测。准确的销售和采购预测可以帮助平台更好地把握市场趋势和供应链变化，从而优化产品组合和供应链管理。我们采用了机器学习算法和大数据技术，对销售和采购数据进行分析和预测，可以更好地把握市场需求和供应链变化，从而做出更加准确的预测和决策，为客户提供更加精准和高效的服务。 3、数字云工厂/云仓的安全识别。应用机器视觉技术，通过相机和传感器等设备来监控生产线上的生产过程、人员行为分析、仓库的货位异常变动、火灾报警等，在工厂安全管理方面可以极大提高安全监测和控制的精准度和效率，帮助企业实现更加智能化和高效的生产管理，为保障工人的人身安全和生产的稳定性做出贡献。 4、在ChatGPT方面，作为重要的新型人工智能技术，ChatGPT算法在产业数字化、经济数字化上打开了发展新思路。公司目前正在尝试接入，目前处于测试阶段，我们的研发人员可以通过使用ChatGPT来编写一些基础性的代码，以及一些方案设计工作，这可以加速我们的开发过程；视频团队拟通过使用ChatGPT生成一些视频脚本和直播脚本，提高视频拍摄的效率。 5、作为产业互联网领域的推动者之一，我们将会在产业数字化的进程中全面拥抱AI等技术对于产业的升级改造，积极促进新技术与传统产业的融合。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司一直以来都是数字经济的积极践行者。“十四五”数字经济发展规划中所提出的数字经济时代是以数据资源为关键的要素，推动数字经济和实体产业融合发展，这正是国联股份“平台、科技、数据”发展战略和主营业务的明确导向。公司多年来积极响应国家产业政策，致力于互联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术与实体产业的深度融合，公司入选工信部“2019年互联网和制造业融合发展试点示范企业”、“2020年工业互联网试点示范项目”、“2021年大数据产业发展试点示范项目”，2021年入选8部委首批“全国供应链创新与应用示范企业”，充分说明产业数字化服务体系建设获得了充分的肯定。 2、数字工厂的实施全部是基于多多云工厂和PTD Cloud工业互联网平台进行。目前，国联数字经济主要包括工业电商平台、数字工厂和PTD Cloud工业互联网平台、数字供应链平台、直播平台、远程办公平台、VR工厂平台、云存证云市场等数字技术服务体系。其中，“数字工厂+PTD Cloud工业互联网解决方案”，旨在立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产、管理、质检、能耗、物流等方面数字化；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。 3、在公司的战略规划中，我们将持续高度关注产业链和供应链的数字化改造与升级，特别是工业领域数字孪生、数字伴生和数字原生的技术和应用递进体系。未来随着产业数字化的不断推进和迭代，数字世界的再创造能力将会不断被挖掘、应用，有效赋能传统产业转型升级。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、多多电商作为针对B端的垂直交易平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。截至2022.9.30，多多平台注册用户约65万，各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约148万。在2022年1-9月的统计数据中，多多平台的UV约为536万，PV为4175万，其中涂多多UV约在275万，卫多多UV约在107万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的访问量占比约为82%，PC端的访问量占比约为18%。 2、对于市场上分析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析。搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名，会通过浏览器工具条，例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器访问网站时，会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，在PC互联网时代对PC网站的分析有一定参考意义，但也是不全面的，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限，因此alexa统计就更加片面。而在当前的移动互联网时代，上述方式的统计结果会越来越偏远，例如现在的某音、某手、某团，就无法使用上述的分析工具。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、多多平台交易流程分为：预谈（平台与上游确定采购量价协议）、挂网（平台确定适当的销售量价政策）、归单（客户网上认购，同时缴付定金）、确货（平台与上游签订正式采购合同，并预付货款）、确单（客户与平台签订正式采购协议，并缴付除定金外全部预付款，少部分客户享有五级信用权益）、发货、收货确认。综上，对于采购客户，首先根据平台挂网的产品和相应标价，在网上下单认购，此时缴付部分定金；其次在与平台签署了采购协议后，完成货款的支付流程；最后收货确认后完成整个集采。 2、欢迎投资者下载我们的多多APP选择合适的产品进行采购流程体验。 感谢您的建议和关注!

尊敬的投资者您好！公司上下游客户是贸易商还是终端工厂的问题，是过程和目标的关系。从电商本质而言，最终将实现端到端的交易，但实现这一目标，需要一个发展过程。公司目前上下游存在贸易商的原因已在前期问答中有过详细解释，请参考以前内容。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”计划，目前目标没有发生变化，正按计划顺利推进中。截至今年“双十”电商节，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），完成16家数字工厂改造（二、三期也已启动），同时还有4家数字工厂也即将完成。到2023年结束，公司计划完成100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂。 2、数字工厂的实施，根据每家工厂所处行业、自身情况等不同，一家通常投入200-500万不等（分期实施），一般针对工厂的管理、生产、能耗、质检、物流、订单排产、设备管理、人员定位和高空巡检等模块进行数字化升级。主要是对工厂进行投入适度、功能适配、应用适当、以效率为主的数字化改造服务。 3、基于云工厂与多多平台的在交易端、供应链端的强合作粘性、分配积极和信任关系，公司采取先投入后收费模式，即按降本增效的效果计费，在生产收益中进行适当分配。如按照生产吨数进行收费，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能一般在10-50万吨/年，即未来技术服务费可以达到100-500万/年。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 公司上下游客户是贸易商还是终端工厂的问题，是过程和目标的关系。从电商本质而言，最终将实现端到端的交易，但实现这一目标，需要一个发展过程。公司目前上下游存在贸易商的原因如下： 1、公司只披露了前十大供应商和客户，公司平台上截止2022.9.30有近2万家合作企业，终端客户占比更高。作为一家未来向产业互联网平台目标推进的企业，对传统产业的重塑一定需要经历一个过程，与行业内原本存在的贸易商都是可以很好地进行合作，为他们赋能，这也是平台存在的价值。 2、多多平台向贸易商采购的合理性 1）不同品类的货源因素： （1）如乙二醇，是中国进口量最大的化工品，全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯生产，为世界乙二醇的最大消费国。由于每年需大量进口，所以国内市场采购以渠道贸易商为主。张家港长江国际仓是中国最大的进口乙二醇基地，国内有货源实力的的主要经销商基本都集中在此。 （2）如树脂类产品，国内主要是中石化等大国企作为供应商，均有固定的区域分销体系，多多电商以目前的规模和发展时间，较难直接成为这些大厂的全国电商分销商，所以也先从贸易商进行采购。 2）价格和返利因素 （1）如多多电商直接获得中石化等大厂的长协销售权，按其政策，无论价格如何波动，都需按日提货，这对于多多电商现阶段在该品类上的抗风险能力，仍有不足。从贸易商采购，则相对从容，可有更多的选择渠道，议价能力也要好得多。 （2）部分贸易商还会通过期货套保和基差交易方式获得更大利润，从而在现货返利上会优于大厂。 3、贸易商采购的合理性： 1）多多电商立足于交易平台，不涉及生产环节，无论是生产企业，或是贸易商，都可以从平台采购。 2）多多平台在运营策略方面，基于快速归集订单，以及加快交易周转和构建属地化服务的需要，积极推行贸易商电商联盟策略，以吸引贸易商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。 3）多数贸易商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处理等服务。而多多电商目前难以快速构建全国性的最后一公里服务能力，短期内难以满足大量终端客户的服务需求。所以，通过和部分贸易商合作，由后者进行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由他们进行属地化的仓储和零单配送。由此，平台的运营维护成本得以降低，而为了保证贸易商的利益和积极性，也会更多让利给他们。 感谢您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与经销商都存在着核心区别。 1）公司的各项业务经营指标的效率显著高于传统经销商，而所有的效率提升一定是模式创新或新工具应用带来的结果； 2）公司从2020年开始积极推进数字供应链、数字工厂等相关工作，只有平台类企业才会站在产业的高度去思考和实践推动产业和企业效率提升的问题； 3）“差价”是一个很宽泛的概念，逻辑上来讲，任何出厂到客户购入的产品价格差都属于“差价”，因此哪怕消费品电商的平台服务费，也属于“差价”范畴。如果要研究差别，应该从获取价值本身模式方面进行研究，公司正是因为通过自身的服务推动了下游采购成本降低、上游销售效率以及整个产业运行效率的提升，才能够获取相应服务费用，因此我们更倾向于公司获取的是服务价值带来的服务费用。 2、工业品B2B信息服务经过十几年的发展，早已解决了信息不对称问题，所以现阶段上下游企业与多多平台合作，是基于互联网模式下给予企业提质增效的价值，而不是信息不透明性。 1）针对下游客户 （1）集合采购、拼单团购的交易模式，由于其优惠的价格模式，为中小企业降低采购成本提供显著帮助。 （2）一站式采购因为满足中大型企业对于品类丰富度的需求，大幅提升企业采购效率。 （3）平台可以帮助企业实现阳光采购，规避商业贿赂等风险。 2）针对上游供应商 （1）工业品整体原则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不过来，所以企业是更欢迎国联给予的稳定、持续的大订单。 （2）核心供应商策略意味着我们将合作期限长、信任度高的供应商划分到最核心的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。采用此种策略的核心意义在于，在行业下行周期阶段，因为上游依旧可以从平台获得稳定、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信任度会不断提升，由此在行业上行周期阶段，这些核心供应商会仍旧保持较强意愿给平台以低价、稳定的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 3、国联本质上一直在观察传统产业的低效环节和核心痛点，试图用新模式新技术去解决这些问题。作为一个产业互联网平台，未来目标是能够通过推动企业和产业的数字化改造与升级，重塑传统产业的发展。要做好这项工作，必须具备复合型知识结构，既懂传统产业，又懂新模式新技术。 感谢您的关注！